営業の目的は「自分と相手、両方にとっての利益を最大にする」だと思う。
そしてそれを実現するためには、まずは自分にとっての利益とは何なのか、自分の都合はどうなっているのかを徹底的に把握しなければならないのだと思う。
自分のことが把握できていない状態で、相手にとっての利益について考えるなど無茶な話だと思う。
一方プレゼンの目的は「自分のことを相手にわかりやすく伝えること」だと思う。
そしてそれを実現するためには、やはり自分にとっての利益とは何なのか、自分の都合はどうなっているのかを徹底的に把握しなければならないのだと思う。
自分のことが把握できていない状態で、相手に理解してもらおうと考えるなど無茶な話だと思う。
……頭では分かっていても、なかなか実践できないのが悔しい。
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